эксклюзив

Дмитрий Лукомский, директор по развитию бизнеса компании «Рентехно»: «Проекты можно реализовывать в любых областях Украины, к примеру, в т

Интервью опубл

.

Украинский рынок: анализ текущей ситуации и возможностей построения эффективного бизнеса

Сегодня был знаменательный день. Ровно 9 лет назад образовался ДПСЭиМ - департамент по производству солнечных элементов и модулей. А если проще, то это первое и до сих пор единственное место в стране, где выпускаются солнечные батареи мирового уровня. За эти годы много изменилось, но я хочу вспомнить о тех, кто делал важное дело много лет назад.

Вот офицеры, без которых производство никогда бы не вышло на тот уровень, на котором оно находится сегодня:


А это - командиры, которые рулили всем и везде:



Выше их был и остается только самый главный генерал:



А кажется, что только вчера нам было 5 лет:

Вчера был знаменательный день – планово завершился один большой проект, которым я занимался в течение довольно длительного срока. Теперь я полностью свободен и располагаю собой на все 100% времени, которое планирую потратить не на отдых и развлечения, а на вполне конкретные бизнес-идеи. Очень здорово, что мой календарь уже сейчас расписан на несколько недель вперед и полон непростых задач, новых встреч, поездок, собеседований с потенциальными работниками и т.п. Как вы можете легко догадаться, вся эта деятельность так или иначе будет связана с солнечной энергетикой, а точнее – с возобновляемыми источниками энергии и энергосбережением.

Часть проектов мы будем продвигать под брендом SolarUA (производство компонентов для солнечных электростанций, инсталляция систем автономного или резервного энергообеспечения, инжиниринг и строительство солнечных электростанций). Это будут как консалтинговые проекты, так и те, которые мы будет реализовывать сами. Остальные проекты, несвязанные непосредственно с «солнцем», мы будем продвигать скорее всего под другими брендами или же в кооперации с нашими партнерами. По возможности, если это не будет связанно с какими-то бизнес-секретами и не покрыто соглашениями о конфиденциальности, я буду писать о своей текущей деятельности в этом блоге.

Если у вас есть интересные идеи или предложения, которые касаются бизнеса в сфере чистых технологий, возобновляемых источников энергии или энергосбережения, я с удовольствием пообщаюсь с вами на эти темы любым удобным способом (по электронной почте solareview[at]gmail.com, скайпу dmitry.lukomskiy, по телефону, при личной встрече). Территориально большую часть времени я буду находиться в Киеве, где мы и сможем с вами пересечься.

Искренне ваш,
Дмитрий Лукомский

Как вы знаете, 28-29 августа 201о года прошел очередной Greencubator EnergyCamp-Kyiv. Я также принимал участие в этом событии, будучи членом жюри секции «День молодого бизнеса – Energy start-ups days». Изначальная идея «Дня молодого бизнеса» подразумевала формат наподобие известной передачи «Акулы бизнеса», только с «заточкой» под бизнес-проекты в сфере энергетики. В итоге так и произошло, а публика в зале дружно назвала происходящее «Акулы энергобизнеса».

К сожалению, не все участники конкурса разобрались с таким форматом, поэтому и построили свои доклады больше как рассказы о технологических идеях, которые они хотят внедрить, нежели как презентации инвестиционных проектов с конкретными суммами вложений, оценкой будущих денежных потоков, сроков возврата инвестиций и т.п. Все это наложило свой отпечаток и на вопросы жюри. Оказалось, что практически невозможно задавать те вопросы, которые мы планировали, т.к. сразу было видно, что докладчики не подготовились отвечать в таком формате. Поэтому в ходе дебатов нам приходилось смещать акценты от денег к технологиям и идеям. Но и такой вариант, я надеюсь, оказался очень интересным для присутствующих и полезным для выступающих.

Жаль, что среди докладов не оказалось интересной лично мне темы «Гибкая фотовольтаика», но заменивший ее проект «Суперконденсаторы» в итоге казался победителем. Результаты конкурса были сформулированы в ходе небольшого совещания жюри, во время которого каждый из его нас высказал свое мнение о докладах и перспективности самих идей. Со своей стороны хочу отметить, что по моему собственному рейтингу первая тройка проектов расположилась следующим образом:
1. Суперконденсаторы
2. Микроинверторы для солнечных батарей
3. Производство биотоплива

Ну и напоследок хочу привести мнение моего коллеги по жюри Станислава Шума, который в своей колонке в журнале «Инвест-газета» очень четко и грамотно пояснил ту позицию, с которой мы пришли на этот конкурс и опираясь на которую формулировали свои вопросы докладчикам и ставили им потом свои оценки:

"Инвесторы – такие же люди, как и мы с тобой. Они пьют по утрам кофе и читают новости на русском языке. Но стоит тебе прийти на встречу с инвестором, как он тут же превратится в злобного самца гориллы, который говорит на особом, птичьем языке.


Так случается у каждого, кто ищет деньги на реализацию своей гениальной бизнес-идеи. Пересекаешься с парнем на какой-нибудь тусовке, излагаешь идею. Слово за слово – и он уже хлопает тебя по плечу и любезно приглашает на встречу в офисе. Два дня ты вылизываешь презентацию для этого милого и обходительного человека.


Приходишь к нему в офис, а там оказывается, что никакой он вовсе не инвестор, а вожак племени недружелюбных и туго соображающих горилл. Ведут себя агрессивно, обижают и хотят украсть твою гениальную идею.


Хорошая новость состоит в том, что это только иллюзия. Небольшая галлюцинация, которой страдают множество предпринимателей. Если разобраться в языке и повадках инвесторов, то по своей сути они добрые и заботливые существа. Все дело в том, что заботятся они не о твоей идее, а о своих деньгах."

Прочитал с утра опубликованную в газете «День» заметку об EnergyCamp-Kyiv'2010, прошедшем на прошлых выходных возле села Осенщина на берегу Десны. От души посмеялся над одним пассажем и не смог удержаться от приведенного ниже едкого замечания.

Так в заметке написано буквально следующее:

«В первый день форума около палаток, где проживали участники, разместили энергетическое сердце лагеря — передвижную автономную солнечную электростанцию. «Ее мощность рассчитана на 2,4 кВт (в будущем будут приборы с мощностью 3,9 — 10 кВт) в сутки», — рассказывает «Дню» участник собрания, директор по маркетингу и сбыту компании «Квазар» Александр Ланц. То есть она способна обеспечить энергетические потребности дома среднего размера. Как признается Ланц, эта установка — одна из последних технических новинок компании 2010 года, разработанная специально для украинского рынка. Правда, приобрести чудо техники удастся не всем — одна такая стоит около 26 тысяч евро (в зависимости от мощности).»

Так вот – именно эту установку уже показывали год назад на первом EnergyCamp'2009. Да и до этого события она мелькала на других мероприятиях. Более того, в «последней технической новинке» использованы солнечные батареи, произведенные в далеком 2005 году. Это четко видно по их серийным номерам, принцип зашифровки информации в которых я лично утверждал еще во время своей работы на этом предприятии. Господа, прошло 5 лет!!! И это в отрасли, которая переживает бум! Пока у нас в стране будут такие новинки, нас будут рвать на части все, кому не лень.

Но справедливости ради стоит отметить, что сама установка - вполне рабочее и достаточно неплохое устройство, хотя и предназначеное никак не для рынка Украины и уж точно не являющееся новинкой 2010 года. Со времен ее изготовления Квазар выпустил тысячи более современных и надежных солнечных батарей. Вот на них и было бы очень интересно посмотреть. Надеюсь, в следующий раз мы увидим что-то более современное.

Что-то давно я ничего не писал здесь сам. Пришло время исправить эту досадную оплошность и поговорить на тему «Почему солнце, а не ветер?». Конечно, вопрос этот скорее провокационный, чем прикладной, но даже в такой формулировке он имеет право быть задан. А там посмотрим.

Начнем мы, конечно же, с плюсов солнечной энергетики :). Просто чтобы освежить память. Во-первых, падающей на поверхность Земли солнечной энергии достаточно, чтобы в течение одного часа обеспечить годовые потребности человечества в электричестве. Во-вторых, солнечное излучение широко доступно и является практически неисчерпаемым источником энергии. В-третьих, распространение солнечной энергетики стимулируется постоянным ростом цен на традиционные источники энергии. И наконец, в-четвертых, имеет место постоянный рост рынка солнечной энергетики - суммарная мощность установленных солнечных электростанций удваивается каждые 2-3 года. Несмотря на воздействие мирового финансового кризиса эксперты Европейской ассоциации солнечной энергетики прогнозируют до 2012 года среднегодовой рост рынка солнечной энергетики на уровне 28,7%, а при благоприятной рыночной конъюнктуре среднегодовые темпы роста могут достичь 38,3%. "Ну и что?" - скажете вы. Для ветроэнергетики можно привести не менее веские аргументы «За» и не менее яркие цифры. Так я и не возражаю. Просто подвожу вас к одной мысли.

Теперь попробуем зайти с другой стороны. Как известно, кремний на сегодня является основным базовым элементов, необходимым для изготовления фотоэлектрических батарей. Более 80% солнечных электростанций по всему миру используют именно кремниевые солнечные батареи (и это без учета тонкопленочных солнечных батарей на основе аморфного кремния). При этом содержание кремния в земной коре составляет 27,6-29,6%, что соответствует второму месту по распространенности. А вот содержание железа (основного материала для изготовления ветрогенераторов) составляет всего 4,65%, что ставит его на четвертое место. К сожалению, у меня нет точных данных по удельному расходу кремния и железа, необходимого для генерации 1 кВт*часа электроэнергии солнечной батарей или ветрогенератором, соответственно. Но у меня есть один очень интересный график, который заставляет задуматься о перспективах именно второй технологии:



Как мы видим, для максимально эффективного использования ветряного потенциала необходимо увеличивать размеры ветрогенераторов. Уже сегодня размах лопастей мощных ветрогенераторов превышает 100 метров, что больше размаха крыльев такого самолета как Аэробус А380. В свою очередь, рост габаритов через какое-то количество лет обязательно поднимет ресурсную проблему - железа в земной коре в 6 раз меньше, чем кремния, используемого для производства солнечных фотоэлектрических преобразователей. Притом, что прогресс же в солнечной энергетике идет совсем в другую сторону – происходит постоянное увеличение эффективности фотопреобразования и снижаются толщины полупроводникового материала, в котором собственно и генерируется электрический ток. То есть удельные затраты кремния (как по весу, так и по объему) постоянно снижаются.

Также можно отметить проблему логистики – ветрогенераторы наиболее эффективны при размещении в море (там банально выше скорость ветра), в то время как солнечные электростанции можно строить максимально близко к конечному потребителю, используя не только земельные участки, но и крыши зданий, столбы, заборы и т.п. Очевидно, что в условиях города или при тесной загородной застройке гибкость именно солнечных решений гораздо выше.


Еще одним важным преимуществом солнечной энергетики является тот факт, что суточный профиль выработки электроэнергии очень хорошо коррелирует с потребностями многих потребителей. А вот запланировать ветер намного труднее.



Я специально не коснулся здесь многих других аспектов этого противостояния. Все очень субъективно и зависит от того с какой стороны мы смотрим на проблему. И ни в коем случае не хочу убеждать кого-то отказаться от использования энергии ветра и сосредоточиться только на солнечной энергетике. Моя цель - всего лишь подчеркнуть некоторые важные моменты, которые обеспечивают солнечную энергетику долгосрочной перспективой и показывают нам, что этим направлением следует серьезно заниматься. А еще я хотел бы услышать ваши аргументы в подтверждение моего мнения или же в защиту ветроэнергетики. Желательно, подкрепленные цифрами.

Удачи!

Спонсор поста: Компания SolarUA

Как сказал когда-то великий Энди Гроув – глава компании Интел: «Есть два типа компаний – быстрые и мертвые». И я полностью в этом с ним согласен. Особенно в 21 веке, когда технологии ускорили ритм нашей жизни во много раз, а нашу планету – сжали до маленькой точки, которую легко можно «облететь» за доли секунды при помощи электронной почты.

В солнечной энергетике скорость особенно важна. Ведь рынок «солнечного» электричества растет очень быстро (удвоение каждые 2-3 года) и его ключевые параметры постоянно меняются (колеблются цены, агрессивно внедряются новые технологии, на рынок постоянно выходят новые неизвестные до этого игроки).

Однако по факту, и я с этим до сих пор никак не могу смириться, многие PV компании зачастую оказываются очень медленными и неповоротливыми. И особенно это справедливо для славянских компаний, с которыми я контактировал. Тут даже знаменитое правило 80/20 не работает. Причем я сужу не по внешним признакам, а по конкретным поступкам и скорости принятия решений в непосредственном общении по вопросам бизнеса. Как по мне, так действительно быстрых и агрессивных компаний в солнечной энергетике СНГ, которые действительно ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ, сегодня не более 10%. Почему?